HI 您好,歡迎來到巨人電商全國服務(wù)總部！
- 400電話辦理
- 網(wǎng)站建設(shè)
- 電商百科
- 設(shè)計素材
- 設(shè)計師招募
- 微信客服
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶，隨時查看- 訂單狀態(tài)
- 資金明細
- 合同信息
- 熱線服務(wù)：400-1100-266
HI 您好,歡迎來到巨人電商全國服務(wù)總部！
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶，隨時查看在2020年的伊始疫情的沖擊給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也迎來行業(yè)第一波營銷高峰，那到底該如何牢牢抓住這波紅利？教育行業(yè)的營銷頁又有什么樣的優(yōu)化秘訣呢？
1、職業(yè)培訓(xùn)
職業(yè)培訓(xùn)在百度信息流平臺的教育行業(yè)投放中占據(jù)龍頭地位，具有代表性作用。根據(jù)2019年Q4教育培訓(xùn)各細分行業(yè)的廣告數(shù)占比變化顯示，職業(yè)技能培訓(xùn)、學(xué)歷考試依然是教育行業(yè)的推廣重點，廣告數(shù)總占比超60% 。
在職業(yè)培訓(xùn)中，我們以美妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)展開分析，這部分的經(jīng)驗也可復(fù)制利用到其他職業(yè)培訓(xùn)中。
1、受眾人群分析
·18-35歲中低學(xué)歷水平的女性；
·30%潛在人群主要為90后在校生、畢業(yè)生，他們渴望變美，對專業(yè)妝容感興趣；
·60%的從業(yè)人員，如服務(wù)員、售貨員，收入低，高薪工作更吸引他們的眼球；
·10%創(chuàng)業(yè)人員，他們更看重市場紅利，希望低投入高回報；
根據(jù)美妝培訓(xùn)行業(yè)的三種不同人群，有針對性地進行廣告創(chuàng)意設(shè)計，其中按創(chuàng)意邏輯展現(xiàn)內(nèi)容可分為3大類型:測一測型、優(yōu)惠促銷型、課程介紹型。
2、三大信息流營銷頁類型
1）測一測型
通過問題測試和結(jié)果反饋吸引用戶留單，同時篩選有意向客戶，提高線索有效率。
黃金公式：美女模特頭圖+課程賣點+測一測+行業(yè)前景+學(xué)員案例
①頭圖以月入過萬高薪前景來吸引用戶；
②通過測試選擇題來收集受眾需求，為定制課程埋伏筆；
③免費試學(xué)做利益點，引導(dǎo)用戶留表單；
④營銷頁尾部，羅列行業(yè)前景與優(yōu)秀學(xué)員案例，促進二次表單提交；
2）優(yōu)惠促銷型
黃金公式：美女模特頭圖+課程券+行業(yè)前景+明星導(dǎo)師+學(xué)員福利
①頭圖畫面?zhèn)戎赜谡n程優(yōu)惠力度，第一時間捉住用戶的眼球，吸引用戶留表單；
②底部通過品牌背書以及學(xué)員福利進行利益加固，促發(fā)二次表單提交；
3）課程介紹型
這類型主要瞄準意向人群和精準人群，通過課程介紹來促發(fā)轉(zhuǎn)化。
黃金公式：明確業(yè)務(wù)+行業(yè)薪資+課程介紹+學(xué)員案例+表單引導(dǎo)
①頭圖明確業(yè)務(wù)，突出快速0基礎(chǔ)可學(xué)、薪酬高等優(yōu)勢、福利，直擊用戶需求
②中部通過行業(yè)前景、品牌背書以及課程介紹學(xué)員案例等內(nèi)容加固用戶信心
③尾部通過免費咨詢免費試學(xué)等利益催促，提高頁面轉(zhuǎn)化
3、兩類通用型搜索推廣營銷頁
1）測一測組合型
·頭圖通過美女模特和30天速成美妝大咖的課程優(yōu)勢展示，吸引用戶瀏覽；
·通過突出國家補貼政策、技能學(xué)歷雙休、終身免費進修等的機構(gòu)優(yōu)勢突出；
·通過測試引導(dǎo)表單提交，篩選意向用戶；
·再通過人群痛點闡述，刺激用戶需求引導(dǎo)咨詢；
·通過課程介紹、學(xué)院案例、學(xué)院福利幾個板塊，有效解決受眾搜索疑問，提升轉(zhuǎn)化意向；
2）仿官網(wǎng)純咨詢型
主要針對目標人群以及精準人群的需求，這部分人群有搜索行為以及較強消費意向，通過課程介紹、品牌實力以及強調(diào)品牌資源吸引用戶咨詢消費，讓機構(gòu)在同類競品中脫穎而出。
以上是職業(yè)培訓(xùn)落地頁搭建框架，下面我們再來看學(xué)歷教育業(yè)務(wù)落地頁。
2、學(xué)歷教育
學(xué)歷教育行業(yè)的市場龐大，需求旺盛。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)網(wǎng)民初中和高中學(xué)歷占比超50%；廣州市內(nèi)就業(yè)人口中初中和高中學(xué)歷的網(wǎng)民占比超65%；他們的訴求主要在于求職、評職稱、升職加薪、考公務(wù)員。
1、受眾人群畫像分析
受眾人群主要分為幾類: 在校學(xué)生、應(yīng)屆生、已就業(yè)工作者
潛在人群：短期內(nèi)無學(xué)歷提升意向，工作生活受學(xué)歷水平差的困擾；
目標人群：有學(xué)歷提升意向，想通過提升學(xué)歷實現(xiàn)晉升、落戶、考公務(wù)員的需求；
精準人群：有學(xué)歷提升需求，正在尋求培訓(xùn)機構(gòu)的人群，多為在校生、應(yīng)屆生；
2、三類信息流營銷頁
針對這三類人群的需求以及關(guān)注點，營銷頁可以從優(yōu)惠刺激、快速領(lǐng)證、學(xué)校資源、專業(yè)學(xué)課 、政策激勵這五個方向切入。
1）權(quán)威咨詢型
黃金公式：權(quán)威公信力引導(dǎo)+學(xué)歷考試測試題+報考理由
·頭圖用圖上多采用學(xué)校、政府、城市等權(quán)威性圖片作背景，增強公信力
·文案明確業(yè)務(wù)及附帶利益，表單位置使用自考、成考、遠程測試題引導(dǎo)受眾，促進轉(zhuǎn)化
·底部通過羅列用戶關(guān)注的切身問題進行問答，添加在線咨詢按鈕來促動最終轉(zhuǎn)化
2）小姐姐形象型
黃金公式：小姐姐讀書形象+學(xué)歷提升方案（表單）+學(xué)歷好處
·這類型主要面向90后人群
·頭圖以小姐姐形象給予受眾美好愿景，結(jié)合學(xué)歷優(yōu)惠信息吸引用戶繼續(xù)瀏覽；
·中部通過展示學(xué)歷提升選擇方向 以及免費定制等利益促進轉(zhuǎn)化；
·尾部通過政策優(yōu)惠力度以及名校資源強化受眾信心，促成二次轉(zhuǎn)化；
3）領(lǐng)取資料型
黃金公式：主題KV+資料領(lǐng)取+測試題
·頭圖以學(xué)歷自考畢業(yè)形象為畫面主體，文案明確業(yè)務(wù)，強調(diào)利益優(yōu)惠；
·中部通過文件夾壓縮包等圖標，展示真題/論文資料等備考干貨，利益催促提升轉(zhuǎn)化
·尾部以優(yōu)惠誘發(fā)用戶測試，通過測一測的形式快速響應(yīng)用戶需求，同時篩選出意向客戶
·提高線索有效率，促發(fā)下一步動作
3、兩類搜索移動營銷頁
搜索頁面建議做好決策路徑引導(dǎo)
1）權(quán)威機構(gòu)型
以廣東自考報考中心為例
·頭圖主要是業(yè)務(wù)和賣點的集中展示，添加報名按鈕吸引用戶點擊；
·根據(jù)搜索熱詞，集中前置報考時間/條件、考試科目/費用、政策等的人工咨詢通道；
·及時解決用戶需求，提升用戶轉(zhuǎn)化意向；
·展示名?？紙?、報名流程、學(xué)歷提升等優(yōu)勢，面向準意向人群，塑造權(quán)威性；
2）小姐姐形象型
·此類使用小姐姐學(xué)習(xí)場景氛圍以及職場美好場景，讓受眾產(chǎn)生代入感；
·中部通過場景宣導(dǎo)報考優(yōu)勢，使受眾情感回溫；
·在報考信息、優(yōu)惠領(lǐng)取等位置，加入觸發(fā)按鈕，達成營銷目標；
以上是本期給大家分享的教育行業(yè)—職業(yè)培訓(xùn)/學(xué)歷教育落地頁優(yōu)化指南，怎么樣，你學(xué)會了嗎？
作者：百度廣州分公司
來源：百度廣州分公司
標簽：云浮 中山 南充 新鄉(xiāng) 肇慶 錫林郭勒盟 南昌 三亞
上一篇： 上一篇：倉庫管理信息化WMS_中小型物流企業(yè)WMS倉庫管理系統(tǒng)
下一篇： 下一篇：抖音新賬戶如何定位視頻內(nèi)容？抖音上熱門有什么技巧可循？
