剛剛過(guò)去的一年，更多的中國(guó)企業(yè)開始走出國(guó)門，目前還正在進(jìn)行中的吉利并購(gòu)沃爾沃、北汽并購(gòu)薩博、兗州煤業(yè)[20.88 -4.00%]并購(gòu)澳礦等等，讓人印象深刻。

翻開2010年的年歷，中國(guó)企業(yè)在海外又會(huì)面臨著什么樣的新機(jī)會(huì)？在1月17日由中央電視臺(tái)主辦，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心協(xié)辦，一汽大眾奧迪品牌作為合作伙伴的首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，這個(gè)話題引起了眾多商業(yè)領(lǐng)袖和專家的關(guān)注，大家討論非常熱烈，就這個(gè)話題，我們也對(duì)與會(huì)的百名經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)家進(jìn)行了調(diào)查，他們的答案會(huì)是什么呢？一起來(lái)看看

海外新機(jī)會(huì)海外并購(gòu)仍是新機(jī)會(huì)？

調(diào)查問(wèn)卷一：您認(rèn)為海外新機(jī)會(huì)有哪些？

在百名被調(diào)查者中有一半的人認(rèn)為海外并購(gòu)是2010年的最大亮點(diǎn)，其次是外包服務(wù)，占到28%。這兩項(xiàng)總共占到被調(diào)查人數(shù)的近八成。另外有20%的人選擇海外消費(fèi)市場(chǎng)。

在金融危機(jī)的背景之下，海外市場(chǎng)成為了很多企業(yè)都非常關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)，而且我們注意到很多企業(yè)紛紛走向海外。”

這是中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道日前舉行的中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)圓桌會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。這一輪的話題是海外新機(jī)會(huì)。參與討論的有(做靜幀)中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福，中國(guó)沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮，東方集團(tuán)[6.90 -0.43%]董事長(zhǎng)張宏偉，博奇環(huán)?？萍加邢薰究偛眉鍯EO白云峰，東軟集團(tuán)[25.93 -0.58%]股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁劉積仁。

說(shuō)到海外，你們幾位其實(shí)都不陌生。我知道，目前你們的事業(yè)版圖當(dāng)中其實(shí)都有海外這一塊，這樣好了，說(shuō)一個(gè)可能最遙遠(yuǎn)的海外，可能大家想像不到，你們海外的觸角已經(jīng)經(jīng)伸到了哪里？”

魏總，您隨著大船，到了很多地方。最遙遠(yuǎn)的地方是？”

中國(guó)團(tuán)隊(duì)帶著五星紅旗走向了世界所有有港口的城市和國(guó)家，所以我們的觸角是遍布全世界。”

陳偉鴻：遍布世界各地，這樣給我們后面四位都很有壓力呀，他們?nèi)既チ?，你們也說(shuō)一個(gè)特牛的地方，就是大家都想不到，你們的生意居然做到了這里。沈總。”

沈文榮：我們只有到巴西還有澳大利亞。因?yàn)槲覀冧撹F就是要放那兒。”

陳偉鴻：您要選擇日本其實(shí)也沒(méi)有用武之地，所以還是選擇巴西澳大利亞，鐵礦石最聚集的地方。張總的國(guó)際化也早就開始了，現(xiàn)在最遠(yuǎn)的觸角到了什么地方。”

張宏偉：我們15年前就在美國(guó)設(shè)立了公司，并且開辦了銀行，銀行沒(méi)倒閉，股票還很好，然后又發(fā)展到非洲東南亞，還有中亞地區(qū)和國(guó)家。”

陳偉鴻：云峰？”

白云峰：我最遠(yuǎn)的觸角，接觸這個(gè)論壇我才想到，我們最遠(yuǎn)的觸角已經(jīng)到了巴西。非洲也有，歐洲也有，東南亞就更不用說(shuō)了。”

陳偉鴻：：以后在巴西的街上注意看看有沒(méi)有長(zhǎng)得像沈總的，跟他打個(gè)招呼。那一定是他，又去為鐵礦石的事奔波了。來(lái)，劉總呢？”

劉積仁：東軟的產(chǎn)品現(xiàn)在在40多個(gè)國(guó)家銷售，我們最遠(yuǎn)的可能還是南美吧，南美巴西，秘魯，哥倫比亞。”

論壇上的各位商界領(lǐng)袖早已跨上了國(guó)際化的早班車。而全球金融危機(jī)的爆發(fā)讓那些過(guò)去只能望洋興嘆的國(guó)際頂尖的企業(yè)，似乎一夜之間變成了唾手可得的囊中之物。這些飛向國(guó)際化天空的新機(jī)會(huì)真真切切的來(lái)到了眾多中國(guó)公司面前。

廣東省廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)李進(jìn)明：金融海嘯，別人又沒(méi)錢，我有錢，我就進(jìn)軍澳洲收購(gòu)，澳洲陸克文總理還要接見我呀。”

廣晟公司是一家國(guó)內(nèi)知名礦業(yè)企業(yè)。2009年，海外成功抄底成為廣晟公司的重頭戲。2009年2月，廣晟公司旗下中金嶺南[24.90 -3.90%]以4500萬(wàn)澳元(合人民幣2億元)成功認(rèn)購(gòu)了澳大利亞PEM公司。時(shí)隔不到半年，2009年7月，廣晟投資2.1億澳元，獲得對(duì)PNA公司19.9%股份的相對(duì)控股權(quán)，實(shí)現(xiàn)其布局東南亞的戰(zhàn)略。

廣東省廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)李進(jìn)明：我的鉛鋅礦擁有量世界第一。我的鎢要打造國(guó)內(nèi)翹楚，我的稀土也在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，所以我打造的這個(gè)東西現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了。”

無(wú)獨(dú)有偶，大連遠(yuǎn)東集團(tuán)也是趁著金融危機(jī)的大好機(jī)會(huì)，全力進(jìn)軍海外的公司。

齊樹民：這是我們正在并購(gòu)美國(guó)一個(gè)企業(yè)的最后的收購(gòu)協(xié)議，全球最大的一個(gè)鉆頭廠美國(guó)的格林菲爾德公司和他所下屬的所有品牌和所有的資產(chǎn)就歸到我們遠(yuǎn)東集團(tuán)名下了。”

遠(yuǎn)東集團(tuán)是全國(guó)唯一一家專門生產(chǎn)高檔鉆頭的企業(yè)，2005年開始在國(guó)外市場(chǎng)推廣。然而由于沒(méi)有品牌，推廣處處碰壁。一籌莫展的時(shí)候，機(jī)會(huì)降臨到了齊樹民的身邊。

齊樹民：應(yīng)該說(shuō)摘了天上的星星的感覺，我從事這個(gè)行業(yè)20多年，我最崇拜也看得最高的一個(gè)品牌企業(yè)能讓我們今天收購(gòu)下來(lái)了，心情應(yīng)該是比較爽的了。”

齊樹民收購(gòu)了世界上最大的高速鉆頭廠——格林菲爾德。這次收購(gòu)不僅使遠(yuǎn)東集團(tuán)的技術(shù)迅速跨越15年，而且可以占領(lǐng)其8個(gè)品牌的國(guó)際銷售渠道。不僅如此，格林菲爾德十年前曾經(jīng)以11億美元價(jià)格被收購(gòu)。而這一次，齊樹民僅以2千9百萬(wàn)美元的低價(jià)，就使它變成了自己的企業(yè)。

齊樹民：是不是抄底我不敢說(shuō)，總之我們這次收購(gòu)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)比較優(yōu)惠的收購(gòu)。”

展望2010，參加論壇的眾多商業(yè)領(lǐng)袖和專家們認(rèn)為，海外并購(gòu)仍然是中國(guó)企業(yè)一個(gè)重要的新機(jī)會(huì)。

2010海外新機(jī)會(huì)服務(wù)外包能否成為新機(jī)會(huì)？

相信2010，對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外并購(gòu)仍然會(huì)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

但是目前來(lái)看，一些新的海外新機(jī)會(huì)已經(jīng)開始進(jìn)入我們的視線，相比較單純的并購(gòu)，這些機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很小，而且立刻就可以給我們帶來(lái)真金白銀。

那么，這些新的機(jī)會(huì)會(huì)是什么呢？繼續(xù)聽一聽來(lái)自首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的聲音。

與海外并購(gòu)?fù)瑫r(shí)獲得青睞的還有服務(wù)外包領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，由于受到金融危機(jī)影響，當(dāng)很多企業(yè)為經(jīng)濟(jì)效益下滑、發(fā)展前景不明而擔(dān)憂時(shí)，服務(wù)外包企業(yè)卻卻逆風(fēng)飛揚(yáng)。

馬玉峰:我們這些客戶它為了去應(yīng)對(duì)外界的變化，它要做成本的降低，那么在成本降低的過(guò)程中，最好的最直接的方式，對(duì)美國(guó)來(lái)講它就裁員，但是它裁員它的工作還要做，那么這些工作由誰(shuí)來(lái)做，它就采取外包的形式，交給我們來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

為了效益最大化，并且由于金融危機(jī)的打擊，很多企業(yè)為了降低成本，于是把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的某些環(huán)節(jié)主要是非核心業(yè)務(wù)交給更專業(yè)或者成本更低的企業(yè)來(lái)做，自己集中精力做最重要和最擅長(zhǎng)的事。

美元左右，那么在我們國(guó)內(nèi)，這樣一個(gè)5年左右的軟件工程師年收入在10萬(wàn)多人民幣左右，那這里邊恰恰有一個(gè)空間，是什么呢，就是一個(gè)匯率的差價(jià)，所以我講，在美國(guó)用一個(gè)人，可以在中國(guó)用7個(gè)人。”

馬玉峰告訴記者，前不久，他們的一個(gè)美國(guó)客戶決定，從2008年底到2009年1季度，裁員20%到30%，從而節(jié)約800萬(wàn)美元的工資成本，而將其中的一部分作為傭金，以服務(wù)外包方式把業(yè)務(wù)交給江蘇潤(rùn)和公司來(lái)做。這樣，對(duì)美國(guó)客戶來(lái)說(shuō)，既節(jié)省了成本，又會(huì)大幅提高軟件研發(fā)的效率。

馬玉峰:做美國(guó)的一些訂單，做軟件的開發(fā)，當(dāng)我們白天在工作的時(shí)候，我們的客戶在家里睡覺，當(dāng)我們下班了，我們把當(dāng)天的工作做完的成果通過(guò)像互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)電子郵件，通過(guò)其它的通訊方式，我們把成果可以快速地發(fā)過(guò)去，那么對(duì)方醒來(lái)了，他就看到我們的成果，他可以繼續(xù)去做他后續(xù)的工作，他后續(xù)工作完成了，在他下班的時(shí)候他把一些內(nèi)容要求再提出來(lái)，那么通過(guò)郵件，通過(guò)其它的方式同樣發(fā)回來(lái)，我們又再醒來(lái)了，又繼續(xù)工作，可以這么說(shuō)，這種方式實(shí)際上是24個(gè)小時(shí)是連軸在轉(zhuǎn)。”

與南京這些服務(wù)外包企業(yè)有著異曲同工之處的是東軟集團(tuán)的。東軟在2009年一舉收購(gòu)了3家芬蘭手機(jī)軟件公司。對(duì)于這些收購(gòu)來(lái)的公司，董事長(zhǎng)劉積仁充滿信心。

因?yàn)檫@樣的一個(gè)收購(gòu)，我們明年在這個(gè)方面的業(yè)務(wù)肯定是50%以上的成長(zhǎng)。”

事實(shí)上，劉積仁認(rèn)為，服務(wù)外包早已不再是簡(jiǎn)單意義上的降低成本。它已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的新渠道。也是各國(guó)企業(yè)正在進(jìn)行的全球化戰(zhàn)略布局方式，2010年，對(duì)中國(guó)眾多的軟件企業(yè)擴(kuò)張來(lái)說(shuō)，軟件外包無(wú)疑仍是一個(gè)難得的新機(jī)會(huì)。

劉積仁(論壇現(xiàn)場(chǎng))：如果今天問(wèn)到說(shuō)IBM是一個(gè)美國(guó)公司，但是它事實(shí)上已經(jīng)60%，70%的員工是印度人和中國(guó)人，這樣一種結(jié)構(gòu)調(diào)整，才使得IBM在今天這樣一種情況下還能保持它的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣的調(diào)整也使得許許多多的跨國(guó)公司不得不進(jìn)行調(diào)整。東軟現(xiàn)在合作的伙伴二十多家世界五百?gòu)?qiáng)的一流的跨國(guó)公司，所有談的內(nèi)容都是一個(gè)，要跟我們聯(lián)合在一起，過(guò)去我們叫外包，現(xiàn)在這個(gè)概念已經(jīng)完全不一樣了，現(xiàn)在我們叫開放式創(chuàng)新，大家在一起做專利，一起在做項(xiàng)目，原因是它在歐洲所花的一塊錢到這可能變成了3塊錢，4塊錢。”

海外新機(jī)會(huì) 餡餅還是陷阱？

通過(guò)海外并購(gòu)走出國(guó)門，成為一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，這是很多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。但是在這方面我們不乏沉痛的教訓(xùn)，像上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍等等，很多收購(gòu)都是以失敗告終，這些并購(gòu)不僅沒(méi)有給我們打開通往國(guó)際市場(chǎng)的通道，反而讓中國(guó)企業(yè)損失慘重。那么2010年，當(dāng)我們?cè)俅蚊媾R這些機(jī)會(huì)時(shí)，我們?nèi)绾文軌蚍智暹@些機(jī)會(huì)是餡餅和陷阱？繼續(xù)關(guān)注我們來(lái)自中國(guó)年會(huì)的報(bào)道。

盡管很多企業(yè)都認(rèn)為金融危機(jī)成為海外發(fā)展的重要發(fā)展契機(jī)，但是在我們?cè)O(shè)計(jì)的這份調(diào)查問(wèn)卷中，當(dāng)問(wèn)到中國(guó)企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購(gòu)的時(shí)機(jī)是否到來(lái)時(shí)卻出現(xiàn)了明顯的分歧。持贊同和反對(duì)意見的人分別為52%和46%。

世界經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但是我們迎來(lái)的是最復(fù)雜的一年，也就是說(shuō)在2010年世界經(jīng)濟(jì)以及各國(guó)經(jīng)濟(jì)都會(huì)存在很多的不確定性，我們產(chǎn)生這些新機(jī)遇的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

與丁志杰持類似觀點(diǎn)的中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)譚雅玲認(rèn)為企業(yè)了解自己的實(shí)力很重要。

在中國(guó)發(fā)展的速度非常快，全世界的期望值非常高的時(shí)候，我們的企業(yè)可能在中國(guó)地位和中國(guó)形象這個(gè)大背景下，我個(gè)人認(rèn)為容易高估自己，把自己的實(shí)力的水平的素質(zhì)評(píng)估可能會(huì)比較高，但是中國(guó)的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國(guó)范圍之內(nèi)的比較并不等于在國(guó)際范圍之內(nèi)的比較。”

不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在擔(dān)心，各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。

中國(guó)海洋石油[11.56 -2.37%]有限公司董事長(zhǎng)傅成玉：對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都要謹(jǐn)慎，不僅是我們看金融危機(jī)的時(shí)候要謹(jǐn)慎，經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的時(shí)候更要謹(jǐn)慎。”

聯(lián)想集團(tuán)[5.65 4.24%]董事長(zhǎng)柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購(gòu)IBM的事情至今依然備受爭(zhēng)議。

因?yàn)槎荚谥袊?guó)打過(guò)嘛，但出去以后對(duì)國(guó)際市場(chǎng)畢竟還不是很了解，尤其是那種就是業(yè)務(wù)要混成一起的，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的這樣的業(yè)務(wù)。你能不能很好地進(jìn)行磨合，讓西方的管理人員調(diào)動(dòng)他的積極性，但是又能很好地控制得住，這些都是要看火候的，要看并購(gòu)人本身的底氣，你對(duì)行業(yè)真了解，真能掌握，能控制，你就敢做這事，不然的話，反正中間是一定會(huì)有火花出來(lái)。”

事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的道路并不平坦。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元，控股韓國(guó)雙龍汽車公司，這是中國(guó)汽車企業(yè)首次并購(gòu)國(guó)外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購(gòu)之初，上汽對(duì)韓國(guó)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計(jì)不足，又缺乏管理韓國(guó)企業(yè)的國(guó)際性人才，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無(wú)蹤影，韓國(guó)公司中國(guó)化”的計(jì)劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營(yíng)銀行及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的國(guó)際金融服務(wù)提供商，在歐洲公司中排第20名。2007年11月，因次級(jí)債問(wèn)題富通股票已連續(xù)四個(gè)月下跌，中國(guó)平安[49.97 0.08%]出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對(duì)富通凈資產(chǎn)預(yù)判的經(jīng)驗(yàn)，這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資，卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購(gòu)富通后不久，富通集團(tuán)轟然倒塌。此外，(上圖標(biāo))TCL收購(gòu)法國(guó)的湯姆遜，聯(lián)想收購(gòu)IBM、中鋁收購(gòu)力拓，中投公司投資黑石和摩根斯坦利，也都相繼虧損，失敗，或者至今很難證明是一個(gè)成功的收購(gòu)。因此，看似機(jī)會(huì)難得的海外抄底，在許多時(shí)候也不得不讓人捏了一把汗。

我覺得要小心，不能頭腦過(guò)熱。我特別擔(dān)心的就是趁著這個(gè)時(shí)機(jī)有很多人有抄底的想法，想去兼并國(guó)外的公司，實(shí)際上我覺得這是非常危險(xiǎn)的事情。”

陳偉鴻：：但很多人覺得機(jī)會(huì)難得，不趁這個(gè)時(shí)候出手什么時(shí)候出手？”

機(jī)會(huì)到了，是時(shí)機(jī)了，但是不可盲目，這是非常重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當(dāng)中有出手收購(gòu)國(guó)外公司實(shí)際上已經(jīng)造成了包袱，很多企業(yè)是得不償失的。”

陳偉鴻：這樣的海外機(jī)會(huì)到底是餡餅還是陷阱呢？哪一個(gè)可能性大一點(diǎn)？”

我的觀點(diǎn)是全球化，海外并購(gòu)兩重心，選擇好并購(gòu)對(duì)象就是機(jī)緣，選擇不好那就是陷阱。”

海外新機(jī)會(huì)我該怎么做？

看來(lái)?yè)碛幸浑p慧眼，識(shí)別餡餅和陷阱，顯得至關(guān)重要。同時(shí)，很多國(guó)外的企業(yè)對(duì)于來(lái)自中國(guó)的并購(gòu)等等，懷有很多的不信任，有的甚至是敵意，像吉利并購(gòu)沃爾沃的過(guò)程中，來(lái)自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大?？磥?lái)在全球化的今天，我們需要的不光是一雙慧眼，同時(shí)我們還需要考慮，怎樣才能更好的獲得對(duì)方認(rèn)同？對(duì)于這些問(wèn)題，參與首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢？一起來(lái)看看。

調(diào)查問(wèn)卷三：您對(duì)中國(guó)企業(yè)海外目前的市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀滿意嗎？

在這個(gè)選項(xiàng)行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問(wèn)卷中意見比較統(tǒng)一的一個(gè)答案。那么究竟如何開拓海外市場(chǎng)呢？

請(qǐng)專家，請(qǐng)國(guó)際上的專家來(lái)幫你研究。”

哪些方面的專家呢？”

你比如說(shuō)投行、會(huì)計(jì)師、律師。”

剛才您提到擺脫風(fēng)險(xiǎn)的方式之一是請(qǐng)一些專家，就在這個(gè)時(shí)候張宏偉先生舉了一個(gè)反對(duì)牌，反對(duì)的是這一點(diǎn)是嗎？”

張偉宏：我想回答的問(wèn)題是，海外并購(gòu)確實(shí)是兩重性，關(guān)鍵的核心問(wèn)題不是聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，而且我的經(jīng)驗(yàn)是中介機(jī)構(gòu)是最不可信的。”

你有過(guò)這個(gè)慘痛的教訓(xùn)嗎？”

最可信的是什么呢？你的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。你要收購(gòu)的目標(biāo)你有沒(méi)有這樣的能駕馭這個(gè)項(xiàng)目的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。這是你的核心，如果我們都依靠于中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)別忘了，它就是來(lái)賺錢的，它做成了賺錢，做不成不收錢，因此它想辦法賺錢。”

陳偉鴻：想辦法賺錢的同時(shí)不也就盡力地促成這件事。”

張偉宏：我舉一個(gè)例子，慘痛的教訓(xùn)，不是太慘痛。舉個(gè)例子，我們收哈薩克斯坦油田。花旗銀行評(píng)估12億，其它中介機(jī)構(gòu)評(píng)估10個(gè)億。然后我們就開始收購(gòu)，6個(gè)億開始收購(gòu)。最后金融危機(jī)來(lái)了，我們重新評(píng)估，我們請(qǐng)了誰(shuí)呢。請(qǐng)了我們自己的團(tuán)隊(duì)，我們自己的團(tuán)隊(duì)到那兒看完之后，回來(lái)只是1個(gè)億到1.6億。”

陳偉鴻：但關(guān)鍵是你們的被收購(gòu)對(duì)象認(rèn)同不認(rèn)同你們的評(píng)價(jià)結(jié)果？”

張偉宏：對(duì)付是個(gè)上市公司，按道理在美國(guó)掛牌的上市公司，評(píng)估機(jī)構(gòu)是很嚴(yán)格的，承擔(dān)法律責(zé)任的。這個(gè)評(píng)估是可信的，但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后，排除了那些水分，它的價(jià)值規(guī)模，最后我們放棄了收購(gòu)。”

陳偉鴻：所以海外收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)之一其實(shí)你也提到了，就是這些不職業(yè)的，不稱職的中介機(jī)構(gòu)。”

張宏偉：最不可信的就是中介機(jī)構(gòu)。”

這個(gè)我有一點(diǎn)不同觀點(diǎn)，你走到國(guó)外去你完全靠自己，省了一點(diǎn)中介費(fèi)，你絕對(duì)是失敗大于成功，偶然的一個(gè)案例你可以成功，但是絕大部分案例都是失敗。一定要學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)的機(jī)制來(lái)幫助你，達(dá)到你的目標(biāo)，那就是利用當(dāng)?shù)氐模銊偛胖v的問(wèn)題，就是你沒(méi)有選擇好，你要有能力選擇好稱職的中介機(jī)構(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目的，那是萬(wàn)無(wú)一失的。”

陳偉鴻：哦，最后責(zé)任還在你。”

張偉宏：實(shí)際我跟魏總不矛盾。我們到海外收購(gòu)，一定要利用中介機(jī)構(gòu)，但是中介機(jī)構(gòu)的意見不能全聽，要分析哪些該聽，哪些不該聽。”

陳偉鴻：所以你是告訴大家一定要審慎地選擇和對(duì)待。沈總有遇到這樣的風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

沈文榮：一個(gè)要聽中介機(jī)構(gòu)，第二點(diǎn)一定要有自己的團(tuán)隊(duì)。”

陳偉鴻：你坐在他們倆中間把他們的意見結(jié)合了起來(lái)。”

不要忘記我們自己是主人，你不能都委托給人家了。”

陳偉鴻：不能隨便都聽他們的。”

沈文榮：中介機(jī)構(gòu)什么都聽他們的這肯定不行。你必須要聽中介機(jī)構(gòu)作為缺口，還要有自己的團(tuán)隊(duì)加以論證，但是不能不請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)。”

陳偉鴻：我們就選擇您的結(jié)合之后版本的意見。”

論壇上的魏家福一直強(qiáng)調(diào)一定要走出去。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，魏家福總結(jié)了自己的一套打法。

我在10年前就和日本的川崎、臺(tái)灣的陽(yáng)明、韓國(guó)的韓進(jìn)組成一個(gè)最大的聯(lián)盟共同在世界上運(yùn)作，比如說(shuō)我的阻力當(dāng)中碼頭投資，不僅僅在中國(guó)的所有港口都有投資，在香港、新加坡、希臘、美國(guó)、意大利、荷蘭都有投資，為什么他們來(lái)投我的碼頭？我也要投它的碼頭這里面有很多的斗爭(zhēng)，比如說(shuō)新加坡碼頭，我要去投它的碼頭，他提出來(lái)說(shuō)，不可能的，魏船長(zhǎng)。我是彈丸之地我怎么讓外國(guó)人拿我的碼頭資源呢，隨著一家一家船公司從新加坡開到了馬來(lái)西亞，它的船越來(lái)越少了。這時(shí)候我提出來(lái)，你再不給我投，我也走了。這逼著他回來(lái)找我了，把董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?yè)Q掉以后，找我了，魏船長(zhǎng)，你的意見被采納了，允許你投資兩個(gè)碼頭。結(jié)果6年前我把兩個(gè)碼頭投起來(lái)了。到現(xiàn)在為止，還只有一個(gè)外國(guó)公司，那就是我，在新加坡有碼頭。”

陳偉鴻：我們應(yīng)該表示祝賀一下?？磥?lái)魏家福同志斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。所以我們希望你現(xiàn)在在這現(xiàn)身說(shuō)法一下。事實(shí)上當(dāng)很多人看到中國(guó)人的身影來(lái)了的時(shí)候，他們并不會(huì)如我們所愿去理解說(shuō)接下來(lái)是一個(gè)雙贏的局面，他們可能會(huì)覺得你的機(jī)會(huì)就意味著我的市場(chǎng)的消失。那面對(duì)這樣的敵對(duì)目光，你一定遇到過(guò)很多，你是通過(guò)什么樣的辦法讓他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間能夠接受我們。”

好的。比如說(shuō)在碼頭投資上，11年前我沒(méi)有接總裁之前，中遠(yuǎn)集團(tuán)曾經(jīng)想在長(zhǎng)灘港碼頭想投資它的港口。當(dāng)?shù)氐淖h會(huì)批準(zhǔn)了。結(jié)果聯(lián)邦議會(huì)有一個(gè)議員反對(duì)。說(shuō)中遠(yuǎn)是軍隊(duì)，中遠(yuǎn)是間諜，怎么能讓他投資呢，一下子就否決掉了。等到11年前我來(lái)接總裁的時(shí)候，我就研究了美國(guó)的市場(chǎng)。覺得應(yīng)該用美國(guó)人習(xí)慣作法。請(qǐng)說(shuō)客公司，然后我的話告訴他，通過(guò)他代我去講，游說(shuō)國(guó)會(huì)，游說(shuō)政府，游說(shuō)港口，游說(shuō)商家，我本人到大學(xué)各方去游說(shuō)，發(fā)表演講，現(xiàn)在越來(lái)越多人都知道，中遠(yuǎn)是美國(guó)人的朋友。”

陳偉鴻：當(dāng)我們打一場(chǎng)有準(zhǔn)備之戰(zhàn)的時(shí)候，勝利其實(shí)離我們真的很近。我們希望大家真正在2010年能夠找到海外的新機(jī)會(huì)。”

半小時(shí)觀察：蛇吞象”需做好準(zhǔn)備

曾經(jīng)有一個(gè)數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)海外并購(gòu)的金額比2002年翻了100倍，但60%以上的中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)并不成功，2008年我國(guó)企業(yè)海外投資損失幾乎達(dá)2000億元人民幣之多。

很多專家認(rèn)為，海外并購(gòu)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)是決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)整合的風(fēng)險(xiǎn)以及一些不確定的因素，比如國(guó)家關(guān)系變化的問(wèn)題、當(dāng)?shù)毓?huì)的態(tài)度，以及東道國(guó)的法規(guī)變化等等。要減少海外并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，首先先要明確投資目的，不能把境外收購(gòu)簡(jiǎn)單視為購(gòu)買便宜貨”，其次，要準(zhǔn)確判斷收購(gòu)對(duì)象的價(jià)值。在中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外資產(chǎn)中，我們經(jīng)常聽到的一個(gè)詞是蛇吞象”，面對(duì)這些大象的國(guó)際知名企業(yè)、大企業(yè)，我們不僅要掂量掂量我們口袋里有多少銀子，還要考慮好買回來(lái)后怎樣下口，中間會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題和障礙，畢竟，我們有太多失敗的案例和教訓(xùn)。