Amazon 對(duì) Twitch10 億美元的收購(gòu)是公司史上最昂貴的一筆收購(gòu)，但是業(yè)界對(duì)為什么是 Amaozn 而不是 Google 收購(gòu) Twitch 摸不著頭腦。那么 Amazon 為什么要用現(xiàn)金流的 20%去收購(gòu) Twitch 呢？

此前有過(guò)一些猜測(cè)。比方說(shuō)，有觀點(diǎn)認(rèn)為 Amazon 一直都想進(jìn)入游戲市場(chǎng)，在游戲方面也有些努力，購(gòu) Twitch 可以獲得海量游戲用戶(hù)，有助于亞馬遜進(jìn)一步擴(kuò)大游戲市場(chǎng)，或者利用它來(lái)進(jìn)行廣告投放。況且 Amazon 自己也有 Amazon Prime Video 這樣的視頻服務(wù)，兩者說(shuō)不定也能找出新的結(jié)合點(diǎn)。

但是也有人提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)，認(rèn)為 Amazon 收購(gòu) Twitch 實(shí)際上是意在基礎(chǔ)設(shè)施。

曾在 2012年 領(lǐng)投 Twitch 首輪融資的 Bessemer 團(tuán)隊(duì)成員 Mackey Craven、Ethan Kurzweil、David Cowan認(rèn)為，Amazon、Google、微軟及 Yahoo 等巨頭對(duì) Twitch 趨之若鶩的真正原因在于，Twitch 擁有世界上最高效的視頻流媒體基礎(chǔ)設(shè)施。

Twitch 的前身是 Justin.tv，推出于 2007年，創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)的構(gòu)思很簡(jiǎn)單，就是想在舊金山架設(shè)一臺(tái)攝像機(jī)作為直播視頻源，可以讓許多瀏覽者實(shí)時(shí)并發(fā)在 web 上觀看，但是他們當(dāng)時(shí)只有構(gòu)思，對(duì)技術(shù)是一無(wú)所知。同年，Netflix 也推出了流媒體服務(wù)。當(dāng)時(shí)的 Netflix 已經(jīng)是一家市值達(dá) 50 億美元的上市公司，而 Justin.tv 只拿了 800 萬(wàn)美元的投資。但是 4年 時(shí)間過(guò)去之后，Justin.tv 的月活躍用戶(hù)就達(dá)到了 3000 萬(wàn)，而且沒(méi)有再融資一分錢(qián)就實(shí)現(xiàn)了盈利。2011年6月， Justin.tv 的游戲版塊獨(dú)立為 Twitch，成為一個(gè)視頻游戲直播平臺(tái)。3年 過(guò)去之后，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)擁有 5000 多萬(wàn)的月活躍用戶(hù)，數(shù)百萬(wàn)上傳視頻的玩家會(huì)員，占領(lǐng)了 PC、家用機(jī)渠道，并擁及全美排行第四的龐大互聯(lián)網(wǎng)流量。

那么，Twitch究竟是怎樣的一家公司呢？它的價(jià)值為何高達(dá)10億美元呢？美國(guó)新聞網(wǎng)站BuzzFeed日前發(fā)文對(duì)Twitch的誕生和成長(zhǎng)進(jìn)行了分析，以下是文章的主要內(nèi)容。

Twitch的誕生地

關(guān)于熱門(mén)游戲直播網(wǎng)站Twitch的誕生，可能要追溯到2010年秋天的幾次非正式會(huì)議，其中就包括與吉迪恩·余（Gideon Yu）的會(huì)談。

作為YouTube的前任CFO，余先生曾在谷歌以16.5億美元收購(gòu)這家視頻網(wǎng)站的談判中扮演重要角色。2010年，余先生來(lái)到Justin.tv（Twitch的母公司）的辦公室，當(dāng)時(shí)Justin.tv剛剛獲得8000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，同時(shí)公司也正在從一家生活視頻網(wǎng)站向視頻直播網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過(guò)程中獲得盈利。

根據(jù)Justin.tv的聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·塞貝爾（Michael Seibel）的介紹，余先生的那次到訪對(duì)于公司的未來(lái)有著極其重要的意義。

“當(dāng)時(shí)他對(duì)我們說(shuō)了一番話(huà)，大概的意思是你們已經(jīng)小有成就了，同時(shí)也賺了一些錢(qián)，但是還沒(méi)有具備真正的影響力，所以現(xiàn)在你們大可坐享其成而不再像一家創(chuàng)業(yè)公司那樣繼續(xù)努力，或者再接再厲，成就一番事業(yè)，”塞貝爾回憶道。

除此之外，Justin.tv的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人賈斯汀·坎恩（Justin Kan）與SAY Media的馬特·桑切斯（Matt Sanchez）也進(jìn)行了一次會(huì)談，后者說(shuō)服坎恩在公司內(nèi)部啟動(dòng)一些新的科研項(xiàng)目。與桑切斯和余先生的接觸促使Justin.tv將公司的兩款產(chǎn)品獨(dú)立拆分出來(lái)，它們分別是游戲直播網(wǎng)站Twitch和視頻分享應(yīng)用Socialcam。

這也標(biāo)志著Justin.tv的聯(lián)合創(chuàng)始人埃米特·夏爾（Emmett Shea）開(kāi)始從一位工程師轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，而當(dāng)時(shí)他也可能也未曾想到Twitch最終會(huì)成長(zhǎng)為全球最有價(jià)值的視頻流媒體公司之一，但如今這已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，谷歌已經(jīng)在上周報(bào)價(jià)10億美元收購(gòu)Twitch。

夏爾和坎恩

夏爾和坎恩打小就是好朋友，兩人從小就在數(shù)學(xué)和魔術(shù)方面展現(xiàn)出了過(guò)人的天賦。雖然他們?cè)诟咧袝r(shí)并不是校友，但后來(lái)均被耶魯大學(xué)錄取，而兩人也在臨畢業(yè)的時(shí)候聯(lián)手開(kāi)發(fā)了一款類(lèi)似于谷歌日歷的應(yīng)用——Kiko，這是兩人合作之后所創(chuàng)辦的首家新創(chuàng)公司。

在創(chuàng)辦的Kiko的過(guò)程中，夏爾并未顯露出自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面的才能，當(dāng)時(shí)他是一名專(zhuān)業(yè)的工程師，會(huì)為了實(shí)現(xiàn)軟件的某個(gè)功能而通宵編程。按照硅谷流行的說(shuō)法，當(dāng)年的夏爾是一個(gè)不折不扣的“技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人”，這樣的人通常只有與那些善于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人在一起才能做出成績(jī)。幸運(yùn)的是，他們最終在eBay上將Kiko以25萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)出，這也堅(jiān)定了兩人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。

“待到臨畢業(yè)的時(shí)候，我才弄清楚自己想要?jiǎng)?chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，”夏爾說(shuō)道，“剛上大學(xué)的時(shí)候，我以為自己未來(lái)會(huì)從事科研工作，但是隨后我意識(shí)到自己的興趣在于做出更多與工程有關(guān)的東西。”

隨后夏爾和坎恩找到了硅谷頂級(jí)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham），向其介紹了一項(xiàng)將網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容打印成紙質(zhì)書(shū)籍的服務(wù)，格雷厄姆對(duì)此并不感興趣，“你們還有別的創(chuàng)意么？”他問(wèn)道，隨后坎恩向他介紹了生活視頻網(wǎng)站的想法，這讓格雷厄姆的精神為之一振，“這個(gè)想法很棒，我愿意提供資金支持。”隨后夏爾和坎恩便拿到了一張5萬(wàn)美元的支票以及第二次與Y Combinator合作的機(jī)會(huì)（第一次是Kiko）。

夏爾的技術(shù)實(shí)力

夏爾在工程方面的特長(zhǎng)在2007年Justin.tv創(chuàng)辦初期就已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)亞馬遜針對(duì)新創(chuàng)公司提供過(guò)一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，允許他們將流媒體視頻和一些對(duì)帶寬要求較高的數(shù)據(jù)暫存到一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上，Justin.tv也是該服務(wù)的客戶(hù)之一，但亞馬遜后要求他們?cè)谵D(zhuǎn)移網(wǎng)站流量時(shí)限制自己的帶寬用量，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)Justin.tv的允許任何人進(jìn)行視頻流媒體直播，這無(wú)疑將會(huì)對(duì)亞馬遜的服務(wù)器造成巨大壓力。

盡管這種情況是暫時(shí)的，但也促使Justin.tv開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)自有服務(wù)器和基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)處理這些視頻流媒體。目前Justin.tv一共運(yùn)營(yíng)著15個(gè)數(shù)據(jù)中心，每月需要處理5500萬(wàn)個(gè)獨(dú)立訪客，平均每個(gè)訪客每天要觀看106分鐘的視頻流媒體。如今看來(lái)，這也為T(mén)witch的誕生準(zhǔn)備了一個(gè)必要條件。

“通過(guò)在世界各地搭建結(jié)對(duì)網(wǎng)絡(luò)（peering network）來(lái)為用戶(hù)提供真正的高品質(zhì)視頻的做法對(duì)于當(dāng)時(shí)的Justin.tv來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)違背常規(guī)的，”柏尚風(fēng)險(xiǎn)投資（Bessemer Venture Partners，Twitch的投資者之一）的伊森·庫(kù)茲威爾說(shuō)道，這要得益于夏爾在公司創(chuàng)辦初期就意識(shí)到服務(wù)質(zhì)量的重要性。

當(dāng)時(shí)夏爾和公司內(nèi)部的幾個(gè)人（其中包括后來(lái)成為T(mén)witch首席運(yùn)營(yíng)官的凱文·林（Kevin Lin））已經(jīng)注意到游戲直播在Justin.tv的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中表現(xiàn)十分突出，原因是他們本身就是比較資深的游戲玩家（夏爾本人是《魔獸爭(zhēng)霸II》和《星際爭(zhēng)霸》的粉絲），并且也看到了游戲直播在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)中的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，坎恩和塞貝爾則注意到了另一種趨勢(shì)——智能手機(jī)正在變得迅速普及，而人們與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互的方式也正在因?yàn)槭謾C(jī)的出現(xiàn)而發(fā)生改變。2010年，在與桑切斯和余先生會(huì)談之后，Justin.tv的團(tuán)隊(duì)決定將公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)集中到游戲直播服務(wù)（Twitch的前身）和社交視頻應(yīng)用Socialcam兩大業(yè)務(wù)上。

Twitch的成長(zhǎng)之路

當(dāng)時(shí)公司分別給了這兩個(gè)項(xiàng)目半年的時(shí)間，到時(shí)候發(fā)展得更好的項(xiàng)目將會(huì)成為Justin.tv的未來(lái)。出人意料的是，這兩個(gè)項(xiàng)目都做得相當(dāng)不錯(cuò)，隨后公司決定將Socialcam從Justin.tv剝離出去，由塞貝爾和數(shù)名工程師共同負(fù)責(zé)。至于游戲直播業(yè)務(wù)，Justin.tv在2011年的E3游戲大展上正式發(fā)布了游戲直播平臺(tái)Twitch。

縱觀Twitch的架構(gòu)，很明顯能夠看出它是出自夏爾之手的，比如讓Twitch真正受到玩家歡迎的兩大原因就是其對(duì)視頻質(zhì)量的要求非常高，同時(shí)其整個(gè)服務(wù)都是圍繞視頻直播所需而創(chuàng)建的。Twitch對(duì)這些細(xì)節(jié)的追求讓其在發(fā)展初期就得到了玩家的贊譽(yù)和肯定，以職業(yè)玩家科斯莫·懷特（Cosmo Wright）為例，他當(dāng)時(shí)將自己玩《塞爾達(dá)傳說(shuō)：時(shí)之笛》（The Legend of Zelda: Ocarina of Time）時(shí)的通關(guān)視頻（18分10秒打破世界紀(jì)錄）上傳到Twitch上之后而聞名于世。

隨后，Twitch的用戶(hù)量開(kāi)始不斷飆升，在正式發(fā)布一年之后，Twitch就已經(jīng)吸引了2000萬(wàn)個(gè)觀眾，同時(shí)還推出了一個(gè)合作伙伴項(xiàng)目，參與該項(xiàng)目的直播者可以從自己的直播節(jié)目中獲得一定的獎(jiǎng)金分成。Twitch的受眾群體大多屬于游戲重度玩家，這些玩家無(wú)疑是一筆非常吸引人的廣告資源，這也為T(mén)witch和播客們贏得了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，Twitch也從最初的一個(gè)概念發(fā)展成為許多職業(yè)玩家謀生的工具。

“我很慶幸在自己生活的時(shí)代能夠有Justin.tv和Twitch這樣的平臺(tái)，它們的存在是我獲得成功的重要原因，”懷特說(shuō)道，“成為一名Twitch播客們對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是非常難得的事情。”

當(dāng)然，夏爾和Twitch的發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順的。比如在本周Twitch就宣布將與Audible Magic進(jìn)行合作，通過(guò)技術(shù)手段掃描用戶(hù)上傳的視頻中是否包含侵權(quán)音頻內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)音頻，侵權(quán)部分將被靜音處理。此消息一出，立刻在Twitch社區(qū)引起巨大反響，一些播客們無(wú)疑將會(huì)面臨新的困難。但為了保證Twitch在未來(lái)能夠順利且健康地成長(zhǎng)，夏爾也不得不做出這樣的決定。

起初，夏爾的管理風(fēng)格偏向于親力親為，這與其工程師的出身有著直接聯(lián)系，但根據(jù)坎恩的介紹，隨著Twitch和團(tuán)隊(duì)的一步步成長(zhǎng)，夏爾也開(kāi)始展現(xiàn)出比其他創(chuàng)始人都要出色的管理才華。

“夏爾是一個(gè)非常戲劇化的人物，很難想象一位性格內(nèi)向的工程師是如何轉(zhuǎn)變成為能夠帶領(lǐng)一支100多人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者的，”Justin.tv的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人凱爾·沃格特（Kyle Vogt）說(shuō)道。

對(duì)游戲的熱情以及對(duì)Twitch社區(qū)和播客們的關(guān)注讓夏爾很快就與多方建立了合作伙伴關(guān)系，畢竟對(duì)于傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)商而言，Twitch是一個(gè)全新的、聚集了大量游戲玩家的龐大平臺(tái)。在發(fā)布大約一年后，《魔獸爭(zhēng)霸》和《使命召喚》的開(kāi)發(fā)商動(dòng)視暴雪已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)Twitch推廣他們的游戲，比如最近在Twitch.tv官方游戲頻道上就經(jīng)常能夠看到暴雪的卡牌網(wǎng)游《爐石傳說(shuō)》在每次重大更新之前的最新游戲視頻，而根據(jù)暴雪的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人邁克·莫懷米（Mike Morhaime）的介紹，Twitch確實(shí)為暴雪帶去了大量高質(zhì)量的玩家，因?yàn)榇饲氨┭┮氤醋饕豢铑?lèi)似于《爐石傳說(shuō)》的游戲，往往需要投入高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但是身為玩家聚集地的Twitch讓這一切變得格外簡(jiǎn)單可行。

“《爐石傳說(shuō)》能夠在Twitch的排行榜上名列前茅讓我們倍感興奮，”莫懷米說(shuō)道，“每次的游戲更新視頻都能吸引15萬(wàn)人的圍觀，這表明玩家們對(duì)我們的內(nèi)容還是非常感興趣的。”

此外，夏爾還成功將Twitch平臺(tái)集成到了微軟Xbox One和索尼PlayStation 4等游戲主機(jī)之中。但是，他所做出的最為聰明的舉措應(yīng)該是在Twitch計(jì)劃推出自有廣告業(yè)務(wù)之前對(duì)廣告主資源的整合。

“Twitch先對(duì)廣告主進(jìn)行了熱身，告訴他們能通過(guò)Twitch得到哪些東西，但當(dāng)時(shí)Twitch并未向其銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，”柏尚風(fēng)投的庫(kù)茲威爾說(shuō)道，“雖然這并不是什么偉大的策略，但確實(shí)非常明智。去年Twitch在公司內(nèi)部成立了一只廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這應(yīng)該是我所見(jiàn)過(guò)的效率最高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在他們的努力下，一些大型廣告主提前就買(mǎi)下了Twitch的許多廣告位，這就是夏爾的精明之處。”

目前Twitch已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的游戲視頻直播平臺(tái)之一，而Twitch.tv也已經(jīng)成為熱門(mén)游戲《我的世界》（Minecraft）的主要直播頻道。此外，Twitch.tv還增強(qiáng)了播客的視頻管理功能，幫助他們的子頻道能夠全天候地播放游戲視頻，以吸引更多的觀眾。毫不夸張地說(shuō)，Twitch已經(jīng)成為游戲產(chǎn)業(yè)中的“現(xiàn)象級(jí)”公司，而這也是其為何價(jià)值10億美元的原因所在。

“最終我們還是一家網(wǎng)站，人們可以在這里觀看視頻、聊天、談?wù)撘曨l等等，”夏爾謙虛地說(shuō)道，“你可以將Twitch理解成是游戲直播領(lǐng)域的YouTube，但同時(shí)我們又是一家專(zhuān)注于游戲內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)和媒體公司。”