日前，蘇寧易購(gòu)正式對(duì)外頒布頒發(fā)投資“線上+線下”消費(fèi)平臺(tái)達(dá)令，并達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方接下來(lái)將進(jìn)行全方位合作，共享線上線下全球美妝以及創(chuàng)意家居供應(yīng)鏈及渠道。

　　 2016 年雙十一當(dāng)天全網(wǎng)銷售額達(dá)1770. 4 億元，其中全網(wǎng)化妝品銷售額高達(dá)212. 4 億元，占到全網(wǎng)總銷售額的12.0%。此次蘇寧選擇在雙十一檔口對(duì)外頒布頒發(fā)投資達(dá)令，瞄準(zhǔn)的無(wú)疑是雙十一美妝市場(chǎng)的巨大發(fā)作力。作為垂直深耕女性客戶群體的全球時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)，達(dá)令的產(chǎn)品主要以美妝、時(shí)尚佩飾為主，此前，達(dá)令就是蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)的供給方之一，而此次合作對(duì)雙方共同拓展美妝跨境電商業(yè)務(wù)是如虎添翼。

　　后起之秀和先行者 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢(shì)能巨大

　　作為后起之秀的垂直品類跨境電商平臺(tái)，達(dá)令的電商運(yùn)營(yíng)、選品、營(yíng)銷及供應(yīng)鏈能力已經(jīng)獲得了本錢界的必定——過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)完成了超過(guò) 7 億的融資。由于深耕女性客戶，其用戶粘度很高，但作為垂直類的電商平臺(tái)，在用戶基數(shù)流量拓展上是其瓶頸。與蘇寧易購(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，這一問(wèn)題則能有效解決，蘇寧近 6 億覆蓋六大產(chǎn)業(yè)的生態(tài)會(huì)員，均為達(dá)令的可拓展用戶，雙方會(huì)員體系一旦打通，將實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)度的融合，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)則從 2014 年開始布局，三年以來(lái)發(fā)展迅猛，不久之前還獲得國(guó)家級(jí)媒體的必定。蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)副總經(jīng)理盧厚飛在央視采訪中體現(xiàn)“本年 1 到 9 月份，同比去年的整個(gè)增長(zhǎng)，在330%擺布。其中三季度環(huán)比二季度，也實(shí)現(xiàn)了接近300%的環(huán)比增長(zhǎng)”。而蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)的高速發(fā)展，與其自身的模式緊密相關(guān)。

　　在產(chǎn)品側(cè)，蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)采取“直營(yíng)自采+品牌直供”的方式，以保障價(jià)格和真品，，在物流上則采取國(guó)外直郵和保稅倉(cāng)發(fā)貨兩種形式，將每一件商品以最快的速度送達(dá)消費(fèi)者手中，部分海外商品最短只需要 1 天。與達(dá)令合作之后，雙方在供應(yīng)鏈和渠道上的共享將會(huì)使蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)實(shí)力更為強(qiáng)大。

　　蘇寧與達(dá)令雙線結(jié)合 或開啟海外購(gòu)新模式

　　達(dá)令自己被稱為一個(gè)“線上+線下”的平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)就更不消說(shuō)了，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智慧零售的典范，雙線融合的聲名在外。目前整個(gè)跨境電商領(lǐng)域，都沒有把消費(fèi)場(chǎng)景引入線下，所以說(shuō)，雙方的合作很有可能開啟海外購(gòu)的新模式。

　　消息顯示，達(dá)令以及達(dá)令家還將在蘇寧門店開設(shè)展示臺(tái)，蘇寧易購(gòu)也體現(xiàn)將在遍布全國(guó)各地的 4000 多家線下門店為達(dá)令開設(shè)美妝體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)線下線下彼此引流。好比保稅倉(cāng)、海外購(gòu)商品可通過(guò)掃碼向線上引流下單，常用品類則直接在線下柜臺(tái)買走，由此為消費(fèi)者提供更好的交互場(chǎng)景與用戶體驗(yàn)。這對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)是一種突破。

　　在蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)方面，目前在PC端打開蘇寧易購(gòu)，或者登錄APP，均可以在美妝頻道看到達(dá)令官方旗艦店，店內(nèi)還推出了很多爆款產(chǎn)品參與蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)。此外，在蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)頻道，達(dá)令平臺(tái)也赫然在目。作為此次蘇寧投資達(dá)令的一項(xiàng)重要內(nèi)容，達(dá)令會(huì)成為蘇寧海外購(gòu)業(yè)務(wù)的重要供應(yīng)商。

　　據(jù)了解，達(dá)令通過(guò)聘請(qǐng)專職買手進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和保舉，直接與品牌方簽約，保證了商品的獨(dú)特性，非常吸引年輕人的喜愛。這一方面的決策與蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)并無(wú)二致，而且雙方的用戶群體也有著很大的共同性，拓展空間還很大。

　　對(duì)于蘇寧易購(gòu)海外購(gòu)而言，與達(dá)令的戰(zhàn)略合作是對(duì)品類的進(jìn)一步增補(bǔ)，是對(duì)供應(yīng)鏈的加強(qiáng)，是對(duì)自身海外購(gòu)策略的執(zhí)行和鞏固，更是實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步完善零售布局的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)下正值雙十一O2O購(gòu)物節(jié)期間，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是深度合作之后的第一個(gè)練兵場(chǎng)，而雙方明顯也已經(jīng)擺開了陣勢(shì)。